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朝陽(yáng)市金麟鐵...正月初二，好事成雙，在這雄雞唱...新華網(wǎng)北京5月4日電 隨著國(guó)際原油價(jià)格的大幅下挫,國(guó)外石油巨頭的非油銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)甚至已經(jīng)占到加油站利潤(rùn)的40%左右，我國(guó)石油企業(yè)盈利能力相對(duì)較低,國(guó)內(nèi)石油企業(yè)非油業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未達(dá)到該比例，增長(zhǎng)空間巨大。銷售企業(yè)除了銷售成品油之外，非油零售業(yè)務(wù)已經(jīng)成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者了解到，中石油廣西銷售公司旗下的不少加油站去年的非油業(yè)務(wù)年銷售額突破百萬(wàn)，中石油的非油業(yè)務(wù)已成加油站利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，占比或?qū)⒅饾u擴(kuò)大。
多家加油站非油業(yè)務(wù)超百萬(wàn)
“雖然這個(gè)便利店僅有8平米，但我們連續(xù)5年銷售營(yíng)業(yè)額超過(guò)百萬(wàn)元，而且這個(gè)數(shù)字呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)。”中石油廣西南寧金安加油站經(jīng)理林飛對(duì)記者說(shuō)。
記者了解到，2015年9月份，便利店通過(guò)改造后，變成集便利店、收款、充值辦卡為一體的敞開(kāi)式空間，便利店銷售額提升了10%，特別是百貨類，提高了近15%。2015年南寧分公司金安加油站非油收入達(dá)到225萬(wàn)元，同比增幅35%，其中便利店?duì)I業(yè)額達(dá)到160萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了35%，連續(xù)四年躋身百萬(wàn)元店，并首次突破了兩百萬(wàn)元。
據(jù)林飛介紹，除了供應(yīng)飲料、水、面包、零食等商品來(lái)滿足前來(lái)加油司機(jī)的日常購(gòu)買需求外，加油站的一些日用品，如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、甚至大米等糧油的主要消費(fèi)群體均來(lái)自加油站附近居民。林飛說(shuō)，非油銷售量的提升除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，用心服務(wù)、認(rèn)真服務(wù)是非常重要的。
據(jù)了解，位于中越邊境的廣西崇左銷售分公司白云加油站主要依托邊貿(mào)業(yè)務(wù)，便利店銷售業(yè)務(wù)激增，2016年銷售增量或?qū)⑦_(dá)30％。白云加油站便利店銷售額去年已經(jīng)接近百萬(wàn)。而在廣西百色的潮江加油站，其非油業(yè)務(wù)的年銷售額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)元。
非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張
中石油相關(guān)人士表示，非油業(yè)務(wù)連年邁上新臺(tái)階，僅中國(guó)石油廣西銷售公司店銷年收入達(dá)到2.16億元，店銷年利潤(rùn)突破2600萬(wàn)元、年均增長(zhǎng)48.7%，非油業(yè)務(wù)特別是便利店零售業(yè)務(wù)是一個(gè)重要的突破口，未來(lái)占比會(huì)逐漸擴(kuò)大。
據(jù)了解，2007年，根據(jù)國(guó)內(nèi)成品油業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，中石油遵循國(guó)際油品零售業(yè)發(fā)展規(guī)律，啟動(dòng)非油業(yè)務(wù)。9年來(lái)，中石油便利店數(shù)量增加了4.7倍，非油收入年均增長(zhǎng)超過(guò)20％，利潤(rùn)年增長(zhǎng)超過(guò)30％。
實(shí)際上，去年以來(lái)，中石油非油業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張。
記者從中石油了解到，3月10日，中國(guó)石油與阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方約定將立足互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深化合作渠道、拓展合作領(lǐng)域、創(chuàng)新合作模式、提升消費(fèi)體驗(yàn)，共同推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。此外，中國(guó)石油還與中糧集團(tuán)等大企業(yè)合作，積極擴(kuò)展非油業(yè)務(wù)。
不僅如此，中石油此前已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域開(kāi)始布局。據(jù)記者了解，中石油去年先后與騰訊、天貓等合作，啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務(wù)平臺(tái)，率先開(kāi)啟移動(dòng)支付的新服務(wù)模式。
在顧客至上的需求導(dǎo)向下，非油業(yè)務(wù)正成為提升加油站服務(wù)功能的重要驅(qū)動(dòng)。廣西百色潮江加油站經(jīng)理黃威富表示，目前已與一銀行談妥，以租賃用地的方式收取銀行租金，將自動(dòng)提款機(jī)設(shè)在加油站旁邊，為顧客提供服務(wù)。
此外，該加油站還將其一塊空地出租給商戶用于開(kāi)展洗車、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)?！翱梢哉f(shuō)，我們這里除了提供加油服務(wù)外，還有便利店、洗車保養(yǎng)、存取款等一站式服務(wù)?！秉S威富說(shuō)。
銷售公司積極探索油品零售業(yè)與快銷行業(yè)合作模式，大力提升商品動(dòng)銷率。此外，綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)通53項(xiàng)便利支付業(yè)務(wù)，顧客逐步從沖動(dòng)性消費(fèi)向目的性消費(fèi)、習(xí)慣性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，加油站也從單一的油品服務(wù)延伸到商品和汽車后服務(wù)，逐漸成為“人·車·生活”生態(tài)圈的綜合服務(wù)平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于原油市場(chǎng)供過(guò)于求的矛盾短期內(nèi)無(wú)法解決，低油價(jià)或?qū)㈤L(zhǎng)期存在。對(duì)于中石油來(lái)說(shuō)，非油品業(yè)務(wù)的收入已成為加油站利潤(rùn)不可或缺的重要支撐。
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